為進一步強化學生對專業(yè)的認知，讓學生在校期間有更多體驗式的學習經(jīng)歷，將課堂所學知識運用到實踐中去，具體感受專業(yè)技能在企業(yè)實踐中的應用步驟，近日，嘉興建校21房產(chǎn)大專班全體同學前往嘉興市嘉正房產(chǎn)營銷策劃有限公司在海鹽通元鎮(zhèn)一在售樓盤現(xiàn)場開展入企見習研學活動。房地產(chǎn)銷售實務外聘教師胡國敏在現(xiàn)場布置見習任務，并全程指導。
知全貌，明晰任務
上午9時30分，售樓處經(jīng)理蔣夏暉已經(jīng)早早在門口等候同學們的到來。在售樓處沙盤處，蔣夏暉向同學們詳細介紹了樓盤地理位置、區(qū)位優(yōu)勢以及周邊配套。“項目的綠化率是多少？”“樓棟間的間距有多少，是否影響采光？”“離本樓盤最近的醫(yī)院和學校有多遠距離？”同學們結(jié)合平時課本上學習到的知識點以及自身的疑惑，向蔣經(jīng)理拋出一個個問題，蔣經(jīng)理的耐心解答增強了學生對本樓盤的了解，也為學生后續(xù)任務的完成打下基礎(chǔ)。
定計劃，合作推進
“我們今天要服務的對象是‘王大媽’，大家的任務就是通過四個階段的模擬實戰(zhàn)，讓‘王大媽’提高購房意向甚至是完成購房目標。”胡國敏向同學們下達研學任務，全班同學分為四組分別展開激烈討論，并由組長收集討論結(jié)果最終完成銷售計劃書的撰寫。
明禮儀，暖心服務
銷售計劃書完成后，各小組內(nèi)部以角色扮演的形式，模擬“王大媽”進入售樓處后的接待場景。“您請這邊坐，我給您倒杯水。”各小組同學分別以一對一或者多對一的形式，輪換角色進行禮儀接待的模擬，每位同學都積極參與到任務當中，小組成員在模擬過程中認真總結(jié)問題，提出建議。
善溝通，分組洽談
“對待客戶時，要講究策略，避免‘程序化’。”禮儀任務關(guān)通關(guān)后，來到了“溝通洽談”環(huán)節(jié)，蔣夏暉以自身的工作經(jīng)驗和相關(guān)實例向同學們介紹了業(yè)務洽談過程中需要注意的事項。各小組依舊以輪換角色扮演的形式模擬洽談場景，面對“王大媽”的“百般刁難”，同學們一一接招。
真場景，帶客看房
在與“王大媽”完成溝通洽談后，便來到最后一個環(huán)節(jié)——帶客看房。在蔣夏暉的帶領(lǐng)下，同學們來到售樓處的幾處樣板房，蔣夏暉介紹了房間的布局、適用人群以及目前的銷售價等。樣板房是購房者裝修效果的參照實例，是樓盤銷售過程中的一個重要因素。面對平時只能在書本上、視頻中才能夠看到的場景，同學們認真地聽著講解，并嘗試著進行一對一的模擬介紹。
“今天的活動激發(fā)了同學們的學習動機，每位同學都能夠積極參與到任務中去，興趣十足！”據(jù)胡國敏介紹，本次研學見習活動是房地產(chǎn)銷售實務課程中一個非常重要的實踐環(huán)節(jié)，“平時學校課堂中的講解無法創(chuàng)設真實的情境，對于學生來說得不到真實的體驗感悟，開展本次活動正是為了解決這一問題，最終來看效果也是不錯的！”
嘉興建校歷來重視通過校企共育、雙師共導、技能強化、崗位鍛煉等，提高學生崗位勝任能力和職業(yè)素養(yǎng)，本次活動以入企知崗學習為載體，讓學生能夠更好地體驗工作環(huán)境、感受職業(yè)氛圍，有效提升了學生專業(yè)學習的興趣。建筑管理專業(yè)部將進一步創(chuàng)新課堂教學模式，重視學生技能鍛煉，在高素質(zhì)技術(shù)技能型人才培養(yǎng)上再謀突破。（卞廣東）